为什么阿里巴巴要收购优酷土豆？会给自己的业务带来怎样的帮助？ 杜若飞，电影 如果成功收购优酷土豆，阿里在数字娱乐领域将实现一个完整的产业闭环。在制片领域，拥有阿里影业，入股光线传媒和华谊兄弟，全面参与华语电影制作；在放映领域，拥有粤科软件，掌握全国大半影院票房及卖品数据与几乎所有在线选座软件接口；在电视播放渠道，拥有天猫魔盒，掌握有线电视放映渠道；在网络播放渠道，拥有优土，掌握中国最大的视频在线播放平台。阿里将成为电影行业里内功最为深厚的高手。 1、从视频播放平台的角度来看，阿里拥有优土意味着掌握自己的在线播放渠道。 优土平台上的热门电影点击量高达亿次。优酷土豆 2014 年第四季度财报显示，网站的日视频流量超过 9 亿，用户业务收入 6970 万元，较 2013 财年同期增加 649%。用户业务收入主要来自于会员订阅服务和点播业务的收入，增长主要源于会员基数的增长和点播业务的增长。虽然绝对数量仍然较低，但其迅猛的增速意味着网络视频点播将逐渐成为电影放映渠道的重要组成部分。在这个网络点播方兴未艾的阶段掌握全国最大的在线视频播放平台，对于在电影行业拥有野心的阿里是一个恰当的选择。 另外，优土作为电影宣发物料投放平台的力量也不容小觑。《速度与激情 5》预告片播放量 6900 万；《变形金刚 3》预告片播放量 6700 万；《大闹天宫》预告片播放量 922 万；《匆匆那年》主题曲播放量 4049 万；《熊出没之夺宝熊兵》主题曲播放量 1200 万；《后会无期》主题曲《平凡之路》播放量达到 814 万。预告片和主题曲成为影片营销的重要手段，其播放量甚至能对判断影片最终票房起到一定的参考作用。 2、从大数据的角度来看，优土作为视频播放平台积攒了大量的用户数据。 对制片策划来说，电影在线观看产生的观众行为数据是最为真实的观众偏好记录。观众喜欢什么明星，喜欢什么类型；观众喜欢什么桥段，讨厌什么桥段；哪里吸引观众多次观看，哪里让观众快进；哪些电影让观众一次看完，哪些电影让观众看到一半看不下去。这些鲜活真实的数据将对影片的策划起到重要的参考作用，Netflix 利用大数据指导生产了《纸牌屋》，有了优酷的数据，阿里影业将得到中国观众的核心观影偏好。 在制片之外，在线视频播放平台对观众测试和市场调研也是一个重要的渠道。在影片制作完成之后，片方可以制作不同版本的预告片测试影片的不同属性在市场的接受程度，并对影片进行适当的删改。另外，营销团队可以参考不同人群对预告片的传播定位影片受众并进行精准营销。 甚至，在大电影行业之外，优土收归阿里之后两家拼合的大数据也大有可为。优土作为视频播放平台可以记录观众对不同领域的不同兴趣，而这些数据可以直接被阿里作为电商平台利用。精准的用户画像可以带来精确的广告投放。电影明星同款、综艺道具同款等等衍生品的网络售卖将以更为直接和精准的方式提供给感兴趣的用户。而淘宝网作为电商平台，用户在搜索相关产品后，在登录优土时收到的相关领域视频也将大大增加优土的个性化适用性。在这种情况下，阿里集团一手掌握覆盖中国大部分活跃消费者的网络消费及视频观看数据，将更有效的建立起一张广泛而精确的用户画像。这将成为阿里对抗搜索引擎霸主百度的一张大牌。 3、从 IP 孵化的角度来看，网络平台以较低的成本给 IP 早期孵化提供了较大的试错空间，而在众口铄金的互联网上赢得广泛人气的 IP 拥有强大的粉丝黏性。据 8 月 28 日晚间，阿里影业发布的截止 2015 年 6 月 30 日的报表显示，阿里影业主投的王家卫监制、梁朝伟主演的《摆渡人》已经开机，根据玄幻爱情小说改编的《三生三世十里桃花》已发布。优酷作为 IP 孵化平台可以给阿里影业提供广泛的 IP 来源，并成为影业早期 IP 孵化的温室。 以上谈到的是阿里收购优土对于阿里集团的影响，而这场收购对于优土集团也是一个有力的机遇。 1、从版权和内容的角度来说，拥有制片业务的阿里集团对优土是重要的版权库。优土财报显示，2015 年第一季度的内容成本达到了 1.079 亿美元，占净收入的 59%，去年同期为 0.524 亿美元；2015 年第二季度的内容成本达到 1.201 亿美元，占净收入的 46%，去年同期为 0.674 亿美元。可以看到版权购入已经成为优土的重要成本来源且保持极大地增长速度。在播放平台逐渐同质化的时代，内容是平台吸引粉丝的唯一法宝，也因此拥有众多优质内容的湖南卫视收回所有明星节目的网络播放权并归之于独家平台芒果 TV。在内容之争愈演愈烈的当下，并入阿里集团对优土的版权库将会是有利的支援。 2、从用户体验的角度来说，阿里收购带来的大量现金可以用以购买带宽。优土财报显示，网站带宽成本于 2015 财年第二季度为人民币 3.303 亿元（美元 5,330 万元），占公司净收入的 21%。带宽成本是在线视频播放网站经营，提升用户体验的核心成本。而现阶段的优酷土豆用户体验较差，清晰度不高、缓冲速度慢的缺点广受诟病。然而优酷土豆的财报显示，2013 年净亏损为 9590 万美元，2014 年的净亏损为 1.43 亿美元，而优酷 2015 年上半年的亏损就达到了 1.387 亿美元。只靠优土一家，显然无力继续增加带宽，而阿里的强势支援能够做到这一点。 中国电影产业正在经历好莱坞一百年前的垂直整合大潮，而阿里横跨制片（阿里影业、光线传媒、华谊兄弟）、影院售票及在线选座（粤科软件）、网络点播（优酷土豆）、家庭娱乐产品及衍生品售卖（淘宝网、天猫网），相比于其他公司，更能体现一百年后网络时代的文化创意产业趋势，一个一出手就将震撼江湖的绝世高手正在擦亮宝剑。 查看知乎原文
