5月8日消息，据某份统计资料透露：80%的白领有开网店的念头，50%的白领开过网店。但是这份资料资料并没有透露一个严酷的现实：开网店的白领里面，95%的网店全部是半途而废。 一. 李先生的网店故事 李先生是一个IT公司的程序员，辞职后和女友搞起了“服装网店”。 李先生的创业冲动来自于一次电梯间的偶遇。他进入电梯经常遇上快递公司人员搬运大量的小件挤进来。直觉告诉他，同楼有一个“大卖家”。问快递公司的人员，这个卖家的每个月的快递费是多少的时候，快递人员告诉他，这是一个服装卖家，每个月支付给他们的快递费是2万块。“仅仅快递费就付出2万块，服装又是高利润的产品，那他们每个月的利润该是多少啊！”李先生美滋滋的想着，一激动，辞掉了工作，成为了一名网商。 马上，不懂生意的李先生却尝到了当头一棒。他去服装市场批发了几十款衣服，不同的颜色，不同的尺码，一下子几十款衣服消耗了他一万多块存款。然后是拍照，上传照片，挂上客服软件，等待客户上门。令人郁闷的是，他的小店压根就没有几个人来咨询。 眼看着季节开始转凉，夏天的衣服开始越来越少人问津了。大量的库存货让李先生心急如焚。像李先生这样不懂传统生意，却一激动辞职出来开网店的大有人在。他们往往以为开网店很便宜，其实开网店的投入非常的大。 二. 服装厂小老板的成功故事 在一些大型购物网站上面赚到钱的网店的确不少。但是这些“成功网店”往往有其成功的原因，如果将他们一一分析，就会发现这些网店成功和传统商业的成功密不可分。 这个老板非常洞悉消费者的心理，又有自己的服装加工厂。因此他先是看看哪些淘宝卖家的衣服是“爆款”，于是叫工厂加工出来，再用低于成本价的方式开始向市场抛售，造成了那些小卖家叫苦连天。 有投入自然有回报，其回报也是惊人的，该卖家的信誉达到了“皇冠”级别，积累了大量的老顾客。小老板开始找一些女模特去海外旅游胜地拍摄服装的模特照片，如：巴黎，伦敦等等。这么一来，他的衣服就上了一个档次。小姑娘本身都很虚荣，一看巴黎伦敦衣服，外加这些衣服也不贵，就几十块的钱而已，于是开始疯狂的下单了，小老板赚了盆满钵满。 这个服装厂小老板的操盘生意的水平，已经远远超越了媒体上咋咋呼呼的大卖家。这些人往往本身就是传统生意中的高手，网上卖得成功的人，往往本身就在这个行业富有经验和眼光。 三. 小卖家夹缝求生，何去何从？ 事实上，小卖家遇上的问题非常的多，而且网店并没有解决传统生意的种种问题。 比如说“库存”就是一个巨大的问题，以服装为例：女人总是挑剔的，让女人挑衣服怎么都得100个款式吧？每个款式总有两种以上的颜色，还有三种不同的尺码，就算是每款衣服只库存一件，那么就是1000件的库存了。 传统服装领域的库存问题，在网店销售中依旧存在。笔者参观过一个“大卖家”的工作室。说说是工作室，其实是一个废弃的厂房，整个厂房被装修后变成了产业园。这个大卖家整整吃下了一层楼。他的员工并不多，才30个人，只占了小小的两个办公室，除去他的一个摄影棚，余下的大半层楼，就全部是他的仓库了。 那仓库里面放了将近300个款式的衣服“大卖家”笑笑说：“这可是好几辆奔驰车呢”，但是笑声中又夹带了一丝无奈，天气渐渐转凉了，大量的夏装开始往网络上疯狂抛售，买广告，送包邮，送礼物，用尽各种方法要将库存亏损的抛售出去。 大卖家都是如此，何况小卖家呢？像前文提到的李先生这类的小卖家，即没有实力，也没有财力，一旦遇上换季只有将货物押着了，你想亏本卖，还不一定卖得掉。 很多人以为开网店很容易，毅然进入了这个行业，甚至还有辞职开网店的。开网店真容易吗？也许注册一下，的确很容易，十分钟之后“网店就开好了”。 但是仅仅注册一下，就算是开网店了吗？我想不是的。 注册一下，仅仅是网店过程中“万里长征的第一步”，前面还有很多的艰难险阻，还有很多的高山险水和顽固敌人。前期投入，广告宣传，库存问题，换季风险，图片问题，客户积累，样样都是瓶颈和难题。任何一个问题没有解决，网店就开不好。 四. 前台小姐偷偷开网店，月赚四千元 有位方小姐却将自己的网店开得红红火火，她每个月在网店里面赚取四千多元。而且没有辞职，工资照拿不误。方小姐多次提醒笔者，不要透露她的姓名，因为她还在公司里面打工，每个月收入2500元工资照拿，她不想因为开网店而辞职。 方小姐是一家公司的前台。前台小姐无非是公司的一个门面，只要长得漂亮点，基本上就是一个摆设，平时也没啥太多的工作，她觉得很无聊，想开网店，却因为上班而无法实现梦想。 不过方小姐“上班偷偷开网店”的想法，却被闺蜜获知，介绍她一家知名的网店代发网站“爆款网”（www.baokuan.net）。爆款网是一家专门进行网店代发的网站。原理很简单，网店主成为他们的代理之后，无需囤货，在网店挂上产品图片，直接卖就可以了，你卖掉了东西，再去爆款网下单，然后东西他们会帮你发出去的。 方小姐心态很好，第一个月只赚了900元，却很开心：“这个月的零花钱赚出来了”。第二个月赚了2000元，方小姐觉得：“房租赚出来了”。第三个月赚了4000元，方小姐觉得更开心了：“可以拿来还房贷了”。 正是因为良好的心态，以及爆款网的不断更新优质货源，方小姐的生意源源不断。她只需要将货物卖出去，发货也是网上点点鼠标就完成了。售后也不用管，无条件换货，啥都别说了，看来开网店要站在巨人的肩膀上。 方小姐依旧是在前台，同事都知道她没事开网店玩。但是并不知道她每个月开网店的收入，已经超越了她前台的工资了。 方小姐并不认为工作和开网店是冲突的，网店的钱要赚，工资也要赚。 文/赛迪网
