饭小庭，設計師 / 電商運營 / 快消品总代 / 數碼販子/ 影像愛好者 / 巴薩球迷 曾经淘宝苹果数码类目销量前 5 有两家店是我运营的~所以我相信我说的还是有一定的参考性。 这里我们只说正品水货：不包括二手、翻新机、山寨机，组装机 淘宝上只要上规模的卖家都不可能是纯代购，所以香港拿货的方式是多样化的。 题主的问题，要分两种情况来看： 供不应求：由于新品发布不久，生产线上还来不及供应那么多货，所以供应的配额是有限的。香港苹果官方分销商根本不愁销量，手上的货根本不愁卖。奇货可居，拿货价格有时甚至会超过官方零售价，所以就出现了黄牛排队抢购零售店。又因为苹果商店是有限购政策的，所以有大批黄牛就会在零售店外以加价方式给消费者回购。 供大于求：产品销售一段时间，生产线和广告的跟进，供求趋于平衡。想做苹果官方的分销商是需要一定销量任务保证的，所以如果今年你不能达到销售任务，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相应的返利。这样经销商就得想办法了：比如苹果给我卖一台机器 8%的返利，我就让出 6%的价格给你。这 6%里如果除去自身利润和必要走私成本 5%，那么销售价格就会比香港售价便宜 1%，所以这也就回答了题主的问题。 淘宝上出货量大的苹果水货卖家又分为两种： 从深圳带货水客或者批发分销手中批发购买然后通过网络渠道销售给客户。 目前大多数的都采取这种模式，因为相对风险小，没有直接参与走私，一般抓住只是收缴你的货物。 自己就掌握整个渠道，从香港批发商沟通联络，到联系水客带货收货，到深圳、北京批发分销档口，到网店一把抓。 这种风险大但是这个利润最高，出货量最大，也可以做到控制市场价格和把控整个产品的质量。 之前被报道的蓝优数码就属于这种情况，需要很好的团队，把控到整个环节才能做到 NO.1。虽然是竞争对手但是确实很敬佩他们，当时最鼎盛的时候，他们的某款单品的销量估计是前 4 名同款的总和。链接如下： 淘宝前数码 NO.1 蓝优数码私案开审 带货方式就不过多阐述了，走私违法。 主要阐述几个大家有疑问的地方： 一、是否像很多人说的那样，淘宝上卖苹果的会把原厂充电器数据线拿走单卖，给客户次品充电器数据线，以此换取机器的低价？ 答：其实不然，大家不要被威锋和百度贴吧等论坛上的学生朋友忽悠了。诚然，威锋是内地最权威的苹果论坛。上面也很很多大牛。但是有一些只是苹果爱好者。所谓术业有专攻，懂技术也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂销售，你说你研究苹果很多年了，但是说起货，可能在华强北远望市场随便找个大妈也可能比你会识别原封后封，充电器是真是假。 据我说知，真正想做大做量的卖家主观上的绝对不会去换充电器和数据线，为什么： 太麻烦，我这里不想讲如何识别，我只想你换个角度去考虑。淘宝的确认收货期和评价期还有追加评论期有多长。作为商家你凭什么保证高仿的数据线耳机充电器这么长时间不出问题。而且出货量那么大，万一一半都出问题，那么问题几乎是灾难性的。还有，哪怕不出问题你能保证没有 100 个里有 5 个以上不去甄别？ 成本太高，你需要有人去包装和换，还要有渠道出货换下来的正品的数据线，充电器，耳机。最主要你还需要很大精力和金钱去处理被甄别出来的高仿配件所带来的退货和差评。一两个较真的差评对大卖家来说都是很大的影响。 更多大卖家更加专注于客户维护管理，因为苹果一年一发布，挖掘一个新客户的成本远高于维护一个老客户。我之前讲得蓝优数码貌似有几十个客户群，这就是他们成功的根基。也是他们强大的动力. 二、是否如楼下几位回答中所说，淘宝买到正品真的很难？ 其实不然，用好手中淘宝所赋予你的权利，尽可能去了解你购买的产品。不懂就问，当然一定要问对人. 找销量高的买 找评价好的买 找差评少得买 尽量延长收货时间 尽量延长评价时间 尽量延长追加评价时间 如果在产品没有保修的情况下，购买淘保包 序列号是最能证明你产品真假的标准 出货量短的产品，买到翻新机的几率趋近于 0 三、既然都卖正品，利润那么薄弱，那卖家如何盈利呢？ 这里我们还是只谈苹果产品，为什么呢？ 苹果相对其他品牌数码产品的返修率更低，而且保修机制更加完备. 港版的苹果产品大陆是能保修的，一年以内非人为损坏，是整机包换。 所以盈利的关键就在几个问题上： 配件套餐 早期 - 以前：一般利润会控制在 50-300 元。3Gs/iPhone4 时代，保护套贴膜必备产品，大多数人的思想都会觉得几千都花了，几十一百块钱完全不算事儿。当时苹果授权店和摆地摊并没有现在那么多，单独购买会有诸多不便。记得那时候有个牌子叫隐形盾，一张贴膜最贵的几百块钱，号称是军用直升机材料，贴 3GS 超特么难贴. 还有一种韩国兔耳朵保护套，那个卖几百还断货简直特么的是刷钱！这里就不多说 后期 - 现在：一般利润控制在 20-150 元。由于现在漫山遍野都是苹果店和地摊，而且也不像当年那么小众奢华，配件价格都是很亲民了。由于批量采购，差价肯定还是有的。当然你如果单独搜索选购除去邮费也能节约几十元。 我们以淘宝排名第一的店铺为例，他的最贵的套餐价格在 149 元，最便宜的套餐在 89 元。 如果我们分拆购买能买成多少钱呢？套餐主要构成是保护套和膜，请大家直接直接忽略膜（稍后解释），如下： 我们假设两家卖保护套分别有 15 元和 10 元利润空间，那么他们的保护套成本大概就在 63 和 39 元。 下面说膜， 套餐里大多数膜都如出一辙，不一样的只是包装的价格！ 当然我们不排除有质量很好的膜，市面上 99%山寨包装里吹嘘的防指纹高清高透都不超过 10 元。（楼上说的隐形盾确是美国产品，非山寨。） 搭配一加上 15 元高端大气上档次包装成本 63+15=78 搭配六加上 10 元低端奢华小清新包装成本 39+10=49 他们的利润大概是 71 元和 40 元，可能更多.... 机器走量 网络的便利就是可以让你针对全国的受众群，所以量是一切的保证。他们的利润控制在 30-150，30-50 大概就是基础型乞丐 16G 版的价格，100-200 一般是 64G 高配价格。 服务费 游戏软件安装费用。（以前是收费的，现在大多数免费） 所谓阴阳屏，冷暖屏等这些概念都是一些神经病果粉神经过敏完美主义杜撰和媒体炒作出来的。问题很简单，产品是否有质量问题，有质量问题就申请退货或者不收货就完了。这个套餐完全是赚呆子的钱。 综上所述，我们粗略算下 每项都折中，卖家毛利套餐 60，主机 75，服务费 50，一共 185。 他一天的销量大概在 10 页面，150 台 （75 台 *75 元 +75 台 *185 元）/2=9750 元 一天毛利就在 9750 元，一年毛利润大概就 356 万。 您肯定要问，除去开销，其实也没多少。 但是您注意看，这只是人家一个单品。 加上 iPhone5s iPad mini2 保持稳定的销量，和持续的好评，一年毛利润随便上千万吧。 还有一种算法： 是根据他目前销量来算出全年大概销售量额大概在 4-5 亿，按纯利润 3-5%来算 也能得出千万以上。 所以，亲，您就别担心不卖假配件给您赚不到钱了。 三、评论中有朋友问的“关于淘宝网店调价机制的问题“，不知道我能不能把这个问题理解为 “什么因素主导了了网店港版主机的价格” 我来谈一谈除了苹果公司关于产品研发、定价、营销的策略和大陆行货收取 17% 增值税以外其它的因素 供应链的顶端苹果给授权经销商的返点比例很重要，渠道顶端香港市场的价格波动我在回答开头已经说过了。 次级渠道，也就是深圳华强北的吞吐能力也是关键。对过关的水客，对过往船只，对华强北的仓库海关会检查、巡查，抽查，海上查、岸上堵、陆上打。深圳海关今年查获 758 台走私 iPhone_科技 海关查获 216 部 iPhone：啤酒瓶中藏手机 深圳罗湖海关一周查获走私苹果新款手机 iPhone5 案件 15 宗 深圳海关查获走私“苹果 Iphone5”案值过亿元一旦被查，货品就会被收缴。所以会造成缺货，短时间就会让水货价格攀升。 因为过年深圳停工，产品流动受限，所以也会涨价。 最新越狱程序更新后，一般都会有一定幅度涨价 同款产品如果出新后，老款基本都会降价。但是在没上市之前有可能是小幅度上涨，因为缺货。 总结一下，出现水货价格波动大是因为各方面不可预测的因素太多，就算有很大的出货渠道，也不会囤积大规模的货。保持流动，减小库存才能降低风险。所以深圳一天一个价，去过远望市场的朋友应该知道，开市后某个柜台上聚集一大群人等上家报价，有时候一天会变动几次价格。归结到底就是水货没有价格保护政策。 如果在 iPad 第一代的就入手苹果的朋友，一定记得 iPad2 发布当天，1 代狂降 1000 元。 我所亲见的一个皇冠商家当天积压库存还有近 1000 台。（其实 1000 台大概是他不到 10 天的量，因为他有两家店）当时就亏损 100 万，之前赚的都亏掉了，一夜就回到了解放前。 当然，当对其他品牌，苹果在所有数码产品的品牌中应该是最保值的。 四、怎么辨别商家的销量是否是刷的？ 我觉得你根本不可能直观的看出商家的销量是否是刷的，除非是那些刷得很拙劣的。 说实话，只要是想做大的卖家多多少少都会有刷好评，因为他们需要给出一些引导性的评价来引导买家往好的方面评价，但是量都很小。 但是一旦做大他们几乎都不敢刷，因为刷好评真心太麻烦了，而且风险都太高了。 你知道虚假交易的的处罚是什么吗？商品搜索降权 30 天。30 天内你的产品很难被搜索到，自然产生流量几乎为 0.那你只有哭的份了。等你 30 天后回来，你的发现你的产品在竞争中得排行已经变天了。 淘宝关于刷销量的监测手段是很保密的，我只能谈谈我的臆测。 可能很多朋友认为刷销量很简单，做到滴水不漏真的难。 100 条销量起码需要几十个账号，几十个 IP，几十个资金转入账号。拿到账号操作的时候还不能直接点链接进店铺。用过数据魔方的朋友，一定知道淘宝大数据是可以检测你购买轨迹，从登入账号开始到你购买下单整个流程。懂淘宝的朋友知道，你的销量除以流量就是转化率。你不可能出现异常的转化率，异常好评。对了你还需要几十个收货地址，和几十个单号可以追踪的单号.... 哪怕你滴水不漏的做到这些，你还要提心吊胆哪一天就有灭顶之灾...所以我敢说淘宝做大的卖家根本不敢刻意的刷销量，除非他不想混了... 我已经没有从事这个行业，不然我也不能把这些分享给大家了。 有针对性的问题，我会列出来写在答案里。 查看知乎原文
