怎样在一年之内赚到 15 万元？ 班定远 说说我的故事，希望对你有帮助。 2011 年我负债二十几万，生意关门了，老婆跟我一起失业了，儿子还上幼儿园。三十几岁的人了从来没那么绝望过。但日子还是要过的呀，债也是要还的呀！ 我当时愁得头发一把一把的掉。 转机来自一天我去幼儿园接儿子放学。儿子的老师塞给我一张宣传单，什么什么儿童摄影影楼的，我当时对钱最敏感了，满脑子想的就是钱、钱、钱！ 当时瞄了一眼，看到报价，立马脑子里咯噔了一下，（当时真的是脑子里响了一声，还有一点晕晕的感觉）我忙问老师：咱们这报名拍的孩子多吗？老师说：我们班报了八个呢，在这里报八五折，划算啊。 我又接着问做出的产品啥样阿，回答说样版在园长那里有一套。我立马抱了儿子去找园长。 我儿子读的是一个城中村私立小幼儿园，有一百多孩子就读。 我拿到的传单是儿童影楼的传单，幼儿园帮拉一个孩子就能提 20 元，按人头给。产品从最低 60 元的个性台历到 1600 元的儿童写真不等。光拿 60 元的台历来说：成本是拍照 7 张，（这个数码相机没有成本，拍照和后期制作我还凑合）数码打印店打印 1.2 元一张 a3 单面，7 张页面拼一起打不到 4 元，台历三角座加铁圈 3 元。硬成本 7 元，加上提成幼儿园的 20 元和打折，影楼每本能有 20 元毛利。这仅仅是最低价产品的利润，其他什么韩版相册，水晶相册，利润是产品的几倍，甚至几十倍。 我鼓起如璜之舌说动园长把这个园的单子给我了，我强调了说我不去影楼拍，就在您幼儿园拍，孩子们拿回去还能帮您做广告不是！园长立马答应了。（其实我哪里有影楼） 我马上回去和老婆商量，买了些头饰、假花、眼镜等等道具。 这一个园我拍了 8 天，拍了一百二十多孩子，赚了八千多！（基本是孩子们上课、吃饭、睡觉、游戏跟拍，老婆当助手） 接下来我在春节前 3 个月内拍了 12 个园，两千多孩子…… —— —— —— 一些朋友私信我让我再说详细点，还有些想复制，我就再分享一些心得，希望能帮到大家。（文笔不好，想到啥就写啥，大家勿怪） 我刚开始的时候也是什么都不懂，光想着买些道具给孩子摆拍，事实上这样做是不行的，孩子小，不配合，拍出来根本看不了，而且效率不高，干扰到幼儿园上课休息老师也不高兴，家长也不认可。第二天我马上调整了，抓怕，我先挑了几个报了名的长得可爱的孩子拍了几组，连夜赶了十几张 A3 海报出来（一张 1 块 2），第二天在早上家长送孩子上学时间和下午放学时间在幼儿园院里展示给家长看，得到了家长的认可，又有许多家长问怎么没自己小孩的，纷纷去老师处报名。 因为跟小孩们混了几天渐渐孩子们不认生了，后续就顺利了，钱是交在幼儿园处的，老师拿名单给我，拍完，做完产品，跟幼儿园对接老师结账，省去我不少麻烦。 印象最深的是小超市胡老板，胡老板夫妻带着一对双胞胎儿子在这里打拼，3 年没回老家过年了，看了我的产品一口气跟我定了 10 本个性挂历，我很激动就说：胡哥，要不我等下上你那，你们夫妻带孩子在超市门口拍一张来做封面。他比我更激动赶紧打电话给媳妇倒柜子找衣服，一家人穿红带金的在自家超市门口做拱手状拍了一组，后来胡老板跟我定了两千多的产品，寄回老家去了。 第二个月的时候连跑了几个园，接的活多了，我跑人才市场招了 3 个大 4 实习学生，小林、小韦、小黄。其中小黄做后期，我在昵图下了不少模板，她要做的是 p 图，然后放模板里，发工厂下单。 这里说说产品，我找了几家帮影楼做产品的工厂，了解了都能做什么，谈价格，对比后选了一家合作，底端产品数码打印店就能对付，高端产品一定要找厂家，当地的赶集、58 等网都有。 3 个学生中，小林、小韦跟我跑园拍照，跟我 3 天他们基本就知道怎么做了，年轻学的快，特别是小林，他半个月后拍的已经比我好了。一个星期后我就分两组拍照了，我和我媳妇一组，两学生一组。相机我新买的佳能 600d，很低端的机子，大家别笑我。 很忙碌的拍了 3 个月，学校放假了，我身上的债清了一大半，算是熬过来了。第二年一开学，跑幼儿园，幼儿园都不理睬，都忙着招生，谁有空理你，我也郁闷了，跟那三学生说暂时没活了有活再通知你们吧，很不厚道的开了他们，不过节前 2 个半月每人都挣了好几千啊，小林是 9 千多，最多。 我又没事可做了，瞎晃悠，又想找铺面开小吃店，又想开淘宝店。 直到几天后我的贵人朱园长打电话给我，朱园长开有三个园，都在城乡结合部的城中村里，招生竞争很白热化，春节前我在她两个园里给小孩拍过照片，还有一个园没赶上拍就放假了。那天打电话要我发些照片给她做招生宣传单。我闲着也是闲着，就答应免费帮她设计宣传单。转天就做好了，拿样给她看的时候问她怎么用这些传单啊，她很发愁，也就是派老师去市场、广场、街边发放。我说这样效果不行啊，她说没办法的办法，她园虽然软硬件不错，但位置偏，我想到别的产品都能路演宣传幼儿园不知到行不行，她也犹豫，我也是想到哪说到哪，在大市场德隆超市门口摆台招生人多，她说有啊有啊，好多园都在那摆，我们也有。我说搭舞台，气球，拱门，把孩子老师们拉出去表演搞热热闹闹的，现场招生，现场签约交定金的发张优惠券，来园的时候抵学费，这预算不超 3500 元，你印这 1 万宣传单都 900 元了，能招到 10 个新生这场活动就没白做。 能招都 5 个就不白做了，3000 吧，让你做。后来谈妥 3300。 围着城中村大市场有 3 个大超市，我找了比较偏的那个跟他店长商量，他一个劲摇头，星期天门口场地给卖手机的了，任我怎么说。我转头去了遥对着他的那家，老板在，张口要 1500 的场地费用，我只能装逼说对门可才 500，后来谈妥 1000 元还能用超市搭的舞台气球拱门，我喷绘了幕布和条幅租了音响。果不其然活动很成功，招了半个班 13 个孩子。朱园长一气做了 6 场，每个园 2 场。然后介绍了不少其他园长给我认识。这个招生季持续了一个半月，我添置了气球拱门等物料，以前在广告公司结识了一帮租舞台灯光音响的，原本就是淡季的这个月他们以低价接了我 30 多场活动。有一个星期六我同时开 4 场上午两场，下午两场。也让我在私立幼儿园圈里小有了点名气。 一个城区 300 万人的城市有多少私立幼儿园？我不知道，我刚开始想过要去调查的，后来发现没法做，太多，教育局都没法知道，我通过朋友在城区教育局拿到的清单一个城区都有好几百了，后来发现没上清单的还有很多（注意，没上清单都是无证，上了清单的许多也无证）（我当时住的城中村有 7 万多流动人口 30 多家幼儿园）。我才开始思考这个市场，不去想小吃店和淘宝店。 我一忙起来又想到那三大学生，可只回来了一个后期小黄姑娘，小韦找到单位实习了，小林支支吾吾说准备毕业论文。直到有一天，我在跑一个幼儿园碰到他，他单干了。到 12 年秋季学期，一下冒出很多跑幼儿园摄影的，我后来陆陆续续招过 8 个摄影，有 5 个都出去单干了。我一直觉得跟过我的这些人里小林是最棒的，14 年听说他买车了标志 3008。房子应该也不远了吧，或许已经买了。 围绕幼儿园有一系列的产业链： 在评论中有一朋友提到的定制书包是一种，批发回书包来用丝网印上幼儿园名，定制幼儿园园服，也一样，带上一摞款式照片去跑园。 现在开学季，跑幼儿园课本的也不少，拿上书目跑园，一般按书总价 7 折左右送货到幼儿园，然后在批发商处拿货 5 折甚至更低，赚取这个差价，幸苦一点，专跑离城市远一些的园，批发商在每个城市的图书批发市场，拿到书目，以量大为砍价依据，然后多跑园。 我还见到几伙 20 岁左右很阳光的男青年（相貌可以平平，一定要阳光），都签了数十个幼儿园，帮幼儿园上体育课，男老师上体育课，幼儿园很欢迎啊，一个园一个学期三四千元，而且是开学前就全款给他们了，还供不应求，签个男老师上课 14 年已经是幼儿园标配了，一个男老师一天能上 2 个园，上午一个，下午一个。 给幼儿园画墙画，有手绘的有喷枪作画的，35 元到 80 元一平方不等，有绘画才能的朋友可以试一试，一个园 3 年左右就要换一批墙画，一个面积大些的园画下来要几万块钱。 培训幼儿园老师：一些退休的公办园园长办的幼儿园老师技能培训班，专给小幼儿园培训老师，现在是 2 天培训 300 元一人，凑够 30 人开一次班。很火。 上学期开始还加入了一个老外在跑园，应该是他中国老婆在跑园，老外负责露脸。英语外教，按课时收，不便宜。其实就是一吉祥物，给家长看到，我园有外教，招生会和六一汇演的时候上台大声说：我是某某园老师，带小朋友唱 abcdefg.........。很火，不费力课时就签满了。 想到什么写什么： 上一张产品图片 早先接园多了第一时间想到的不是招人，而是找了个朋友的朋友，他是有个影楼的，手里有几个摄影师。一聊上他马上说我这样干是不行的，拽了一堆我听不懂的，然后要求我把活包给他，连产品的制作也由他来，然后拍一个孩子给我提成，我只要把接的园链接给他就行，还好我没傻到家，就自己招兵买马了，他见我没跟他合作就在老乡圈里说我抢他的生意，我这些都是他教的。他后来也驻园拍的时候都是第二年 5 月了，浩浩荡荡，一个摄影组 5 个人，助理、导拍、选片都是专人。还到处散播我的负面消息。做了一两个园他的摄影师们罢工了，说太累，（一天拍那么多小孩，原本他们可是在室内一个人一组服装拍半天的）不赚钱(参考影楼外拍收费）。到现在也都还背后说我如何如何。 刚开始跑园是幸苦的，但是一个地方做了一家其他就好谈了，有些园开始去找怎么说都不愿意，等别的园做了他就会自己来找你了。 跟老师搞好关系很关键，园长有提成，老师可没直接得你好处，老师不配合会很累人的，小礼物是必须的，年轻老师也会免费帮她拍几组，或者请老师们唱 k，反正要照顾到。 和园长的沟通我亲自来，不论大小事，因为不是一锤子买卖。 一个 200 孩子的园卖到 1 万元产品只能算及格，我跟自己是这么说的。 查看知乎原文
