国内的真人密室逃脱是否处于虚假繁荣的状态？为什么？ Hiei，你有足够的时间来思考下一步棋 这个提问我收藏了很久，可以说这个问题是从业者一定会思考的一个问题。今天睡前又看到它，正好最近有了一些心得，就拿出来分享一下，也算是跟各位的缘分。 自我介绍。我在一个密室的制作团队里，最初是技术向，现在是设计向。我对自己的认知，是个游戏人，或者说游戏制作人。我想要努力做出好的、精彩的游戏，也为此而研究玩家体验，思考每一个设计给体验带来了什么不同。 本次回答，我想基于一个游戏人的角度，对于这种新兴的游戏类型做一下分析，而不仅仅分析商业角度。如果这些结论看下来觉得是理所当然或者十分合理，那大概证明我说的是对的，毕竟真相通常都是很简单的～如果能让大家觉得看到了新的视角，那我也算是为游戏设计领域做了一次成功的安利。 客观的说，人有娱乐的刚性需求。台球，K 歌，欢乐谷都是因为这个需求才能存活。而密室，密室这个娱乐类别自从 2012 年进入国内，目前在娱乐行业中的定位还是不够明朗。有的在市中心寻求即兴的游客，有的在偏远住宅楼寻求口碑营销，大家都在做自己的尝试。关于这一点，我所在的团队一直在思考探索，目前并没有得出所谓的正确答案。 「我裤子都脱了你就给我看这个啊！没答案嚣张个 P 啊！」 我想说的恰恰就是目前没答案，这很重要，接下来详解一下。 最首先要说明的是，我认为从游戏类别上看，密室只是一个过度期的产物。核心依据，就是密室这个娱乐类型有几条硬伤，比如运营模式，难度与体验成就感的不可调和等，相信业内人事早晚都会意识到。 作为一个过渡期的游戏类型，结局有两种，要么憋屈着没落，要么转型。 「密室目前毛利很高啊，哪儿憋屈了？怎么就要没落了？」 密室目前活的并不憋屈，这个现象让很多投资者误以为该领域是捞金的好地方。很抱歉的是，一两年还行，一两年后估计就不是这样了。任何行业在兴起的时候，都通常会有很高的毛利，此时市场中的消费者应该说因为懵懂所以认可高毛利的现象。 随着竞争者的进入，行业价格会越来越透明，竞争会逐渐让从业者转向压低利润来增加销量，最后行成稳定的行业利润和运作模式。 在这个前提结论之下，我认为密室的结局，依然是有没落和转型两种可能性的。其中没落的结局我就不模拟了，看看桌游吧即可。接下来我试着谈谈下密室转型的可能性。 密室的存在是因为人们有爱玩的需求，那么这些需求究竟是什么？目前密室的设计上，侧重的是如下几项： 1.团队协作 2.动手操作 3.气氛营造（音乐，故事，景观，装修） 4.迷题逻辑 仔细来看，上面这几个需求，在单独拆开来，也是可以变成娱乐类别的，在交叉组合之后也可以诞生新的类别。实际上在我们团队的设计讨论中，还有非常多的思路可以融入到游戏的设计中，超脱于这四项的思路。 从思路变成成熟的产品需要很长时间，不过方向明确的努力总会有结果的，相信也有其他的团队在做这类研究探索，一两年之后可能遍地都是新的游戏模式了。新的游戏模式，我觉得可以从不同角度来解决或者规避密室的硬伤。 密室与真人 CS/ 卡丁车等模式，有一个很微妙的不同，在于很多做密室的团队都是本身爱玩的玩家，也就是有『游戏梦』的人。而做真人 CS 等的人，是纯粹的商业视角。真的很微妙。 这样一群人在做产品的时候会思考新的可能性，会蹦出火花。而最有趣的地方在于，由于密室领域没有特别好的供应商，就要求有追求的团队要自己深度学习掌握技术，而且是门类很杂的技术。 有游戏梦，又有一定的技术能力，有了新的想法能够立刻实践。而满足了这些条件的话，现在更高的更宏观的角度上来看密室或者说实体娱乐领域，就像是一堆原始生物（密室团队）在繁衍（开发产品）的过程中不断的进行基因突变（各种尝试），有失败的也有变好的，有的甚至掌握了超能力突然异军突起（发现了新的更成熟的游戏模式）。密室有硬伤不可怕，有变的可能就有希望。 所以我认为，密室会灭亡，实体娱乐很可能不会，新的娱乐模式兴起已经势在必行。 不过说回来，现在这个行业还远没到白热化竞争的局面，大家一起做产品是真的，别把心思放在给同行下拌子上面（我被同行恶意黑过，被对方给纯哭了，折腾残我们对行业真的有好处么，或者你自己多赚几张票了么……） ～～～～～～～ 再说关于北京密室的局面。我在北京没有玩到好的密室，也没听说投资达到 2000 万左右的店，最常见的是 50 万以下的超小团队，见过一个 200 万左右的高水平密室，不过也是组在小园区里。2000 万能够支撑一个自成体系的场馆，而不局限于 500 平左右的小店铺。 没有大的旗舰店，确实意味着北京目前还是比较蓝海的区域，因为高资本团队的介入会立刻拔高产品的水平，而高水平产品和小团队产品的质量差距一般是明显的，只有那些同样产品水平很高的店才能不受影响。不过密室行业兴起三年了，浑水摸鱼的时代濒临结尾，现在入行需要更好的起点（理念，经验，投入） 从结论上来讲，100 多家密室势必要有淘汰，但比桌游店乐观的地方在于密室的抄袭目前还比较少见，因此每家店都有存活下去的基本客流。更多密室乐于原创的原因在于，抄袭意味着损失了「独创性」这个卖点，玩过别家就没必要来你这里。因此独创这是个聪明人都会做出的决定，哪怕抄袭一个别人的明星主题，也已经损失了玩过该主题的玩家。 随着玩家慢慢有了经验，行业就会出现口碑，差的密室就要慢慢消失了。好的密室活三五年没问题，如果在这中间出现了基因突变那就是要成为励志篇主角的节奏，期待一下～ 最后说一件事： 简单的找风投 / 复制 / 扩张的赚钱思路一直萦绕在我们团队的耳边，坚持做好的 / 高质量的游戏并不是一件简单的事。 如果你是从业者，请时刻回想你的游戏梦，看看每天在你店里等你推出跨时代游戏的玩家们。 如果你是玩家，请记住，你们手里的钱就是选票，实体娱乐的未来是被你们选出来的！通过消费来奖励你们欣赏的团队而不是让他们给你打折，请相信他们会善用你们的每一分钱来研发更好的游戏；如果你有想法请试着联系他们，告诉他们哪里做对了哪里做错了，哪怕只是抱怨一下哪里让你很不爽，这真的对设计师很有帮助。 以上，用了这么长，也算是我从业两年多的感想，希望对各位有帮助。 查看知乎原文
