对比苹果 200 万，为什么 Google 的 2012 年政治游说支出高达 1800 万美元，八倍的差距说明什么问题，两者游说的方向和策略有何区别？ 曲凯，早期投资从业者。邮箱 kqu#yunqi.vc（喜欢与努力上进的聪明人为伍） 一）什么是 Lobby？ （《纸牌屋》中的 Lobbyist，Remy Danton） Lobby 的中文翻译应该是“游说”。是指通过一系列运作来影响政治领域关键人物的立场，来达到最终目的（往往与法案有关）的手段。House of Cards（《纸牌屋》）曾经一度异常火爆，其中的 Remy Danton 就是标准的 Lobbyist（政治说客），他曾经在政府工作，有足够的人脉，之后为一家大型天然气公司工作，在政府和公司间牵桥搭线。公司会出钱出力来辅助一些政客的竞选，作为回报，政客当选后需要在一些利于公司的法案上进行推动（或推翻不利于公司发展的法律提案等）。 在华盛顿的专业 Lobbyist 据说有 12000 人以上，工作对象往往都是政府的议员。奥巴马的团队中就有来自高盛的 Lobbyist，后来也因此被抨击，质疑他在经济危机之后没有对华尔街下手。人们一般提到 Lobby 都觉得这是有权势和金钱的人对法律的侵蚀，但是说到底这也只是一个手段，里面充满了博弈，最后还是要看使用者自身的目的为何。 二）互联网公司的 wake-up call （现实中的 lobbyist，Michael Beckerman） 在 2012 年年初的时候，一部叫做 SOPA 的法案在中美甚至全球都引起了热议，当时很多互联网公司都群情激奋。简单来说，这部法案如果通过，像 google 这样的互联网公司要无条件接受政府审查，并且要对其提供的内容负责，不管在技术还是责任上都是对这些公司的极大负担。当然，我们都知道最终这部法被成功推翻。 在抗争的过程中，很多公司互联网公司或发布声明表示反对，或把主页变黑（比如当时的 Wikipedia），但这些也只是在舆论层面施压，真正影响政客决策的还是现实考虑。于是，最后有多至 157 个组织在这个法案过程中动用资金，进行 lobby，试图影响决策过程，而 Google 就是其中贡献最多的公司之一。 在这之后，Google，Amazon，Facebook，eBay，Yahoo 等公司牵头，成立了一个叫做 The Internet Association 的组织，并号称自己是“voice of the internet in Washington”（互联网在华盛顿的声音），上图中的 Michael Beckerman 被任命为这个专业的 Lobby 组织的主席，他把 SOPA 事件称作互联网产业的 Wake-up Call。 Google spent $18M lobbying D.C. in 2012. Apple spent $2M 在上一张图中，包括 Google，Facebook，Amazon 等的 Lobby 花销都是名列前茅，但其实他们都属于一个组织之下，而他们的相关花销在 2012 年大幅提升，Google 提升了 90% 以上，而 Facebook 的花销更是提升了 3 倍之多。 过去，在 Lobby 方面花费最多的企业大多涉及两点，一是垄断，二是隐私，比如 GE 或 AT&T，而 Google 在这两方面都被人诟病，再加上过去做的是虚无飘渺的广告生意，未来又要在无人驾驶领域发力，这些都免不了影响其在游说的方向和策略方面的选择。 三）Microsoft VS Apple 与 Google 等公司不同，Microsoft 和 Apple 都是由硬件支撑的公司，但和 Microsoft 比起来 Apple 在这方面的支出不值一提，这主要是因为 Apple 本身的发展并没有把华盛顿作为重要的策略，其 200 万刀的花费也是平均分配在教育、税收、专利等方面，没有特别值得提起的地方。和 Google 或 Microsoft 的专业游说团队不同，Apple 并没有专业的委员会，相关的 Lobbyist 更是只有三四个人。Jobs 健在的时候他本人其实就是一个最好的说客，比如他送给 Obama 的 iPad2 本身就是很好的经营，但是当 Jobs 逝去，而 Apple 又进一步成长后，众人的目标也渐渐的转移到 Apple 身上。近来无数的专利侵权案件，对其海外劳动力市场的诟病，Ebook 的定价风波等等事件都不是空穴来风。或者说，Google 和 Microsoft 都已经经历过了这一切，树大招风，现在终于轮到 Apple 了。 最后，引用一个匿名 Lobbyist 的话： A lobbyist who does contract work for a competitor said Apple will learn the Washington game — possibly the hard way. “They will,” he said. “They can keep going the way they’re going, and they’re going to keep getting hit over the head until they build relationships and until they build a Washington brand.” （Apple’s D.C. lobbying effort has yet to ripen） 苹果终将会学会华盛顿的游戏规则，虽然很可能是在头破血流之后。 查看知乎原文
