开一家工厂是一种怎样的体验？ 龙马 历经酸甜苦辣（图片预警） 13 年 10 月份，从父亲手里获得 5000 万的天使投资（好不要脸），办了一家岩棉复合板厂，期间的辛酸的经历难以言表，作为一个 90 后，我也真正的认识到这个社会的残酷。 工厂主要经营的是岩棉复合板，是一种防火保温材料，这种产品对生产环境有较高的要求，比如，岩棉板外墙外保温施工期间，基层及施工环境温度低于 5℃ 时不得施工。在五级以上大风天气和雨、雪天气不得施工。施工时及施工后，应采取有效措施防止雨水冲刷及烈日暴晒，并应及时做保护层。如施工中突遇降雨，应采取措施防止雨水冲刷墙面；冬季施工应按照相关标准采取防冻措施。 我是幸运的，因为工厂成立前期的很多事项，都是父亲大人出面的，比如选址、征地。至于为什么父亲出面，我解释一下。最开始征地之时，我 TM 太天真了，以为就是按照程序正常的招拍挂就可以，结果在交纳了保证金，领取了竞买号牌之后，我竟然接到了一通电话，电话那头的人说，这块地，我们公司也相中了，希望我在公开拍卖的时候，不要加价，如果我们公司能顺利的拿地，会对我表示感谢，如果不顺利，我们会感到遗憾。我也知道这种事的深浅，完全不是我们几个能应付的，所以我向父亲大人报告了此事，父亲要去了那个号码（这里恕不能多讲）。最后，当然顺利拿下。有配套的铁路专运线，这可能是多家企业眼红这片地的原因 拿下地，接下来就是设备和人员的建设。设备购买和维护比较容易，很多设备销售厂家都愿意提供价格优惠和设备维护服务。最难是技术人员，但凡是有技术在身的工人同志，工资都高的吓人。 经营过程中，我还学会了版面设计、开叉车。老妈说，你学会了开叉车，我们就不用担心你以后会饿死了... 设计公司宣传页，虽然很烂，但我尽力了…… 工厂软硬件的基本建设完成，接下来是寻找客户，最初的想法是通过阿里巴巴，但是后来发现，在阿里巴巴这个平台上，我们已经失去先机，无论是排名还是信誉度，无论我们怎么努力，始终没有给公司带来太多的流量和订单。 后来改变宣传策略，我和小伙伴直接到本省的一家化工工业园，用最土的办法——挨门挨户发公司宣传册搞宣传。但我们又太 TM 天真了。一般来说，这些工厂，都有自己固定的供应商，而且这些供应商，大部分生产的是泡沫复合板，成本低，售价是岩棉复合板售价的 10%，企业出于成本等方面的考虑，一般不会选择使用岩棉复合板。而且，我们在宣传的时候，还被一家泡沫复合板厂请去喝茶…… 最开始觉得丢人，所以没好意思细讲。收到很多创业者的私信，我觉得这里还是展开讲讲，全当一乐，同时也分享一点点经验。 【我当时正在化工工业园宣传的，接到一个电话，那人说自己是家化工原料仓储企业，看了我们的宣传册，想了解一下公司产品，问我能不能见面聊聊。我 TM 想都没想就答应了。地点约在离工业园不远的一家川菜馆。等我过去，人家已经有两个人坐在那等着了（摆明了鸿门宴，我还傻乎乎以为来订单了）。对方两人招呼我坐下（饭馆是方桌，他们两人面对面落座，我坐在其中一人身边）。开始主要是对方问一些关于产品方面的问题，什么密度公差，导热系数，不燃性指标，我都一一作答。不知不觉，话题又扯到创业上，他说什么实业难，压力大，我都深以为然。然后他又开始夸我！说没想到你这么年轻，很佩服，我家的孩子还整天就知道玩呢。坐我旁边那位也不住附和。聊到这，我不禁有点飘飘然，话自然也多了起来，聊的嗨处，我不禁笑出来声，但是他们两人没笑。我略有点尴尬的收了笑容。突然！是突然！我旁边的那位搂住我肩膀，说，你很不错，我们也很欣赏你，但是希望以后 A 和 B 两家化工厂，你就不要去宣传了。我完全没有反应过来，只是机械性的点了点头。这么一闹，饭局很快就结束了。当天我也无心再宣传，只得灰溜溜的回家。 回家吃饭的时候跟父母说起此事，母亲颇有些后怕的拍着我的肩，父亲噌一声起身，一招揉心拳打了过来。冷冰冰的说（原话记不起，大致意思是这样），你至少犯了三个错误，第一，轻信，他说自己是化工企业你就信了？你核实他们企业的实际情况吗？ 第二，失言，你觉得说了一些无关紧要的事，但是商业上很多无关紧要加在一起就是致命。 第三，鲁莽，就算对方确实是化工企业，但是你只身一人，且身处一个陌生环境，孤立无援，这种谈判在潜意识上，你已经输了一半。老妈一边安慰我，一边抱怨老爸，说你发这么大火干吗，孩子只是善良…… 应该说，这件事，让我成长了很多，让我也开始重新审视自己和社会。学生时代，我认为社会是风花雪月，社会由充满浪漫色彩的爱情和充满悲情主义的英雄组成，创业后，我认识的社会是柴米油盐，是由无数为家庭生计奔波的个体组成，这件事，让我更深层的认识了它，社会还是刀枪剑戟，其中有无数择人而噬猛兽和食人花。 没办法，还是靠父亲大人的协助，联系了几家企业，这才有了几笔订单，小工厂才能正常运转。我们当然也知道靠父亲带来的订单，不是长久之计，一方面继续到跑省内的各地化工工业园，另一方面继续在阿里百度做宣传。 局面发生好转是 14 年 10 月，当然主要是环境发生了改变。本省的一家化工厂发生爆炸事故，该工厂橡胶合成车间反应釜发生爆炸，因为该车间和仓库使用的泡沫复合板没有防火功能，直接导致火势蔓延到材料仓库发生二次爆炸，事故导致了一名作业工人和一名仓库保管员身亡。 结果是，省内掀起了化工工厂的安全大检查，原来使用泡沫复合板的化工工厂，纷纷改订岩棉复合板，我们的小工厂，在这种环境的影响下，自然是订单大增。 最后，我想谈谈的一点感受。 只有自己经历过实践过，才明白那句“空谈误国，实干兴邦”是多么具有智慧的一句话。 我从小被保护的太好了，对社会完全是通过书本和资料认识的，只有自己真正面对这个它的时候，才知道，社会不是风花雪月，是柴米油盐、是刀枪剑戟。 这一路的困难，很大程度是依赖我父亲的帮助，因此我更加佩服那些，真的是靠自己奋斗的创业者，无论他们最终是否成功，创业者都值得我去尊重。 查看知乎原文
