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推介 【零售店】前苹果零售主管告诉你 为何人们更愿意在苹果零售店购买产品

本帖由 漂亮的石头2012-07-20 发布。版面名称:APPLE专区

  1. 漂亮的石头

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    在2000年,Ron Johnson 离开 Target 成为苹果零售主管时,人们普遍对其不看好。当时,苹果的市值也在缩水,其他的电脑制造商如 Gateway 等也纷纷关闭他们的零售店。Johnson 对旁人的警告听而不闻,他一心想的是:苹果将成为数码革命的重要组成部分。他也意识到,苹果能提供许多其他公司无法提供的东西:令人惊奇的产品及优质的购物体验。如今,顾客可以在“金属和玻璃的宫殿”里享受到出色的购物体验。2011年11月,Johnson 离开苹果,成为了大型服装零售公司 JC Penny 的 CEO,该公司也身处困境并期待转型。
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    在最近一次财富峰会中,Johnson 解释了为何消费者宁愿去苹果零售店,而不是去亚马逊,百思买那里买能享受到折扣的同样的产品。
    “每天,你都可以在亚马逊或者其他地方买到更便宜的苹果的所有产品。之所以人们还是选择去苹果零售店,是因为零售店能提供一些他们真正需要的东西,这帮助且支持这我们和顾客之间的联系。我认为在高科技领域,人们更想直接的接触产品。
    如果你认真观察苹果零售店里每天在发生什么,你就会发现‘联系’无所不在:‘天才’们帮助帮顾客处理问题;店员们为顾客提供私人培训服务;当顾客离店时他们新买的产品已经设置好了;顾客学会了如何使用那些能改变他们生活的产品。因此,你会发现,这种联系在数码领域是十分重要的,顾客希望能得到这种体验。”
    2001年乔布斯介绍第一家苹果零售店时的视频:
    可以看出,当时零售店的装修风格和区域设置已经颇有如今零售店的雏形了。最大的区别则是当时的零售店更“文艺”:艺术家大(小)野洋子和丈夫约翰列侬的海报,天才吧的墙上贴着希区柯克,拳王阿里等“天才”的海报。
    在 Johnson 的指导下,苹果迅速成为了全球最成功的零售商。苹果零售店每平方英尺所获得的收益高于世界上任何零售店,这个 Johnson 和 Steve Jobs 的眼界是分不开的。
    其实,三星,微软等大牌厂商的零售店也开始学习苹果的风格,百思买则努力学习苹果专卖店的模式: (链接) 让员工去帮助客户解答他们对产品的问题,加强与客户之间的沟通;店的核心部位是一个技术支持中心,这里有百思买的高级技术人员专门帮助客户解决结束产品技术问题,很像是苹果的天才吧;参考了苹果率先采用的“未来结账模式”,整个过程会更简单。因为谁都不想排在那等候结账的长龙里。
    苹果相关新闻投递渠道正式推出,QQ群:223932748,新闻栏目,我们共同关注,:)
     
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