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推介 【零售店】苹果零售店将更重视收益而不是体验

本帖由 漂亮的石头2012-08-28 发布。版面名称:APPLE专区

  1. 漂亮的石头

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    本月早些时候,就有消息称苹果裁掉了许多在零售店的兼职员工,同时削减了正式员工的工作时间以降低成本。最新消息是,苹果准备将这些被裁掉的员工召回,并且改变零售店的思路,从注重体验转向重视收益。
    苹果零售店的新主管 John Browett 以及 Bob Bridger:
    [​IMG]

    国外专注于苹果零售店的媒体 IFOAppleStore 发布了有关零售店的一些具体措施:
    1. 一些有关降级的安排仍然生效
    2. 培训项目会减少
    3. 员工的加班时间会有限制
    4. iPhone 合约机的销量会作为员工的个人销售业绩
    5. 新的“英雄配件”项目,旨在衡量苹果一些旗舰产品相关配件的销售状况
    6. 一部分产品展示空间会用来销售配件
    7. 减少维护预算​
    此外,IFOAppleStore 还为我们带来了一些有关新举措背后的内部消息。其称,当2009年 Steve Jobs 由于身体原因离职之后,代管的 Tim Cook 和苹果 CFO Peter Oppenheimer 迫使前零售店副总裁 Ron Johnson 将零售店思路从客户满意驱动转向利润驱动:
    据我们(IFOAppleStore)的用户称,Cook 因“为何其他渠道的 Mac 销量比苹果零售店高”一事向 Johnson 强烈施压。失去乔布斯支持的 Johnson 认为要说服 Cook 和 Oppenheimer 继续保持“体验大于收益”的思路是几乎不可能的。​

    点评:相信许多人都知道,Johnson 已经辞职离开苹果了,苹果至今没有公布其辞职原因。Johnson 在辞职之后进行过一次演讲,在那次演讲中,他提到在其他渠道如百思买,亚马逊有许多折扣的情况下,还是有很多消费者愿意到苹果零售店来购买原价产品,其中的原因就是零售店能提供最好的体验。小编觉得,体验是消费者喜爱零售店的原因,然后利润就是从消费者的喜爱中产生的,现有的新举措将这模式改变了,势必会对零售店产生影响。如果我们往好的方面考虑,利润第一的思路不一定代表苹果会降低用户体验,但是,谁都不想走进零售店以后会有店员上前告诉你:“先生/小姐,买一台 iPhone 吧。(我有回扣的)”
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