感谢maomaobear的投递 新闻来源:原创评论 小米已经热卖好几轮了，一些顽固不化者还在喋喋不休的质疑。其实，小米只是宣传的热闹，纯销量也排不到第一。2011年到现在真正敢说单款销量第一，是中兴的V880和U880。中兴U880从上市以来，一直在淘宝手机热卖榜的前十，已经快一年了。 这段时间内，其他手机型号能保持长盛不衰的，只有苹果的IPHONE4和摩托罗拉的DEFY。小米炒得火热，也不过进入淘宝热销前十两个月而已，能不能保持一年还是个未知数。 但是做为一个成立不到2年，仅仅做了一款产品的厂商而言，小米还是相当成功的。 小米的成功模式，用雷军的话是，找一群靠谱的人干靠谱的事情。也就是说，创意加靠谱的人在一起，就有了小米。 小米的创意、产品和运作模式来自于一家珠海的电子作坊魅族，无论是产品、营销、论坛，小米都有魅族的影子。雷军本人早期曾经和魅族有过密切的来往。 两者的差别在于魅族的CEO是初中学历的前厨师，用的人是家族里面的亲戚。而小米的CEO是真正的IT人，用的人是手机行业的业界专家。 小米的成功模式可以这样概括： 1、抓住了智能手机行业性价比这个本质，高配低价是核武器。 智能手机发展到2010年安卓系统成熟后，面临同质化，这个时候各家的产品主要体验都差不多。特色难以体现，价格战是必然的结果，小米早早找到2000元左右的主流价位，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。 其实，这个故事，不过是神舟笔记本的重演罢了。智能手机和电脑的相似之处是产品透明，消费者专业。买衣服的不一定了解竹纤维与莫代尔同为纤维素，但是在电子显微镜下纤维结构的区别。而智能手机的最普通的消费者也手机处理器的核心有单核双核之分。高级用户甚至知道ARM每一代产品的流水线有多少级，是顺序执行还是乱序执行，是两发射还是三发射。 面对专业的消费者，实惠远比花招管用，而且对于电子类产品，专家的意见往往是扩散性的，一个专家影响10个半专家消费者，10个半专家影响100个普通消费者，这就是所谓的病毒营销。 2、利用性价比炒作，获取了大量关注，充分利用互联网时代的传播特点，节约了大笔广告费。 其实，中兴的U880也没有在传统媒体投放广告，一样尽人皆知，这就是性价比核武器。性价比的绝对优势与互联网时代的传播特点结合起来，根本无须专门投放的广告。 3、靠谱的人做靠谱的产品，保证基本的产品功能和质量。 小米的技术团队包括以前摩托罗拉的中国研发部门，也有一直做MIUI系统的软件工程师。软硬件都可以做到靠谱。产品首先是一款合格的产品才能谈性价比，小米的先驱魅族就是死在做不出一款合格产品上面。 小米上市至今没有出大面积质量问题，对于第一款产品来说是很不容易的。 4、用互联网销售取代传统的渠道，将性价比做到极致。 传统层层代理渠道一般要占手机最终售价的三分之一左右，如果进入大商场、门店还要加进店费用，价格更高。而在互联网时代，这些费用本来是不需要消费者承担的。淘宝每年翻倍的成交额说明了这一点。 在支付物流体系已经建立起来的中国，用互联网渠道取代传统渠道，让利于消费者是明智的。这也符合小米这种性价比智能手机的客户群体。 追求时尚、外观、品牌效应的，在商场消费也看不上小米，不是小米的目标客户。那么就干脆放弃他们。把利益让给小米的目标客户。把性价比做到极致。 5、轮轮炒作，用小利吸引网络抢购。 网络的特点是小小的利益，就会吸引大批的人，因为排队成本很低。你说送一部手机，很轻易就可以吸引到10000人去抽奖。而小米一轮轮预订、预购、直到全款抢购，正是利用了网民的心理。 淘宝价格，联通价格居高不下，要比低价裸机，只能排队。买到不要还可以淘宝出手小赚一笔。这又吸引了黄牛的加入。 加上小米的产能本来就不足，于是一轮轮被秒杀。人为制造了抢购热。而抢购热引发媒体报道，有了免费广告还是有煽动性的，于是下一轮抢购抢的更热，有点类似房地产营销的样子。 这个把戏一直玩到现在。所以才有2000出头的LG2x和MOTO me860不要，2300的9250不要，而去抢小米的情景。 小米的成功，说穿了，干货并不多。如果其他厂商用靠谱的人采取类似的手段。也会获得成功，这不盛大的1199双核手机就在蠢蠢欲动？亚马逊199美元的平板在美国也是热的一塌糊涂。小米会热闹一段时间，能热闹多久就看其他厂商的跟进情况了。
