据接近中国电信高层的知情人士透露，中国电信接下来将重点发展中高端用户，加速调整用户结构，在规模扩张时要兼顾效益和价值。在终端补贴政策上，只补贴3G手机不补贴2G手机，并向智能手机倾斜，加快引领市场向中高端迁移。 目前，中国电信与中国联通合约手机50%以上都已是3G智能手机。但与此同时iPhone 的引入也给两家运营商赢利和财报带来巨大压力。如中国电信2012前三季度净利润为125.64亿元，同比下滑8%。而利润下滑则很大一部分来自终端销售成本的增加所带动，尤其是利用iPhone引入机会扩大高端用户市场规模而增加的营销投入。 但中国电信依然决定力推3G智能手机的补贴力度。陕西电信总经理司芙蓉对此认为：“谁在智能手机市场占比较高，谁就能笑到最后。”这或许就是运营商为什么“知难而上”的原因了。2G向3G的迁移已是大势所趋，而智能手机将为运营商后续发展，特别是流量经营时代奠定基础。 业内分析人士表示，虽然对iPhone的补贴倾斜政策会大量消耗当期成本，但从长远来看，将有利于企业可持续发展和品牌形象提升。”以陕西电信为例，其iPhone用户中389元套餐占比高达九成以上。
