丹佛无线零售商冯·伊普(Van Yip)去年获准销售iPhone，他对此很高兴。但其客户好像并不买账。伊普的问题在于，他销售的是iPhone裸机，不会像全国性的移动运营商那样提供巨额补贴，以降低iPhone的实际零售价。他在销售iPhone方 面面临的挑战与手机厂商相似，它们在尝试将智能手机成本转嫁给客户。最新型号的iPhone在伊普店铺内的售价为500美元。 伊普为移动运营商Leap Wireless International(以下简称“Leap”)销售手机。Leap本周早些时候披露，头一年iPhone销量将只能达到与苹果达成的协议规定的一半。如果销售不能提速，今年夏季Leap将必须出资1亿美元购买没有销售出去的iPhone。 伊普在谈到iPhone时认为其普及程度将进一步提高，“主要问题是我们的客户买不起iPhone。”iPhone只占到其营业额的2%。 Leap发言人没有披露该公司的iPhone销量。 Leap面向对价格敏感的用户，他们通常不会购买两年合约。Leap的主要卖点是月租费比许多竞争对手低，尽管购买手机的价格较高。 Leap试水销售iPhone在业界受到广泛关注，因为所有移动运营商都面临投资者要求减少手机补贴成本的压力。分析师估计，移动运营商对每部两年合约iPhone的补贴高达400美元。 分析师估计，尽管不要求客户签订合约，Leap仍然对iPhone提供补贴，每部iPhone补贴100美元至125美元。 美国第四大移动运营商T-Mobile USA表示，该公司希望今年取消所有手机补贴，而是通过降低月租费和提供分期付款等服务吸引客户。T-Mobile USA已经提供分期付款服务，期限长达20个月。 Leap的遭遇表明了使消费者放弃补贴模式的难度。Leap首席运营官杰里·艾略特(Jerry Elliott)上周在一次会议上表示，“我们必须为客户解决购买价格高的障碍。” Leap表示，该公司在采取措施增加iPhone销售。Leap已经开始向有资格的客户提供融资服务，未来可能扩大这一项目。数家Leap经销商表示，融资服务和进入退税季刺激了最近数周高端手机的销售。 T-Mobile经销商托德·海因纳(Todd Heiner)表示，“我预计全价购买iPhone的人不会很多，也不会有很多人通过分期付款方式购买iPhone。”
