YUNYA麻麻，500强企业职场妈妈，母婴家居美食达人 阅读原文 这个问题，我倒是曾经问过女儿。 4 岁的小朋友是如何回答我的，我后面再说。 先讲一个小故事。 女儿大概在 3 岁多的时候，开始跟我谈“钱”了。 爸爸上班是在赚钱；妈妈上班是在赚钱；那我也想去赚钱啊！ 她正式向我提问：妈妈，我怎么可以赚到钱？ 这确实是个好问题。 去年夏天正值摆摊文化的兴起，趁着她刚刚开始对“金钱”好奇，我索性带她加入了摆摊队伍。 说干就干，我俩开始为第一笔生意做准备。 第一步，准备商品 我们得考虑卖什么？ 女儿在淘宝页面浏览了一圈，在放弃了自己最喜爱的毛绒娃娃，小靴子，冰淇淋后，最终决定了选择扇子来卖。因为“夏天外面很热，可能扇子大家最喜欢。”“是要选别人可能喜欢的，不是选我自己喜欢的。” 第二步，准备定价 这个女儿可不懂了。 我们拿着积木在桌子上数数。1 个积木就是 1 块钱。我们买扇子需要花「5 个积木」，那我们的价格需要比「5 个积木」更多，才能赚钱。 “妈妈，那我们就卖 10 块钱吧！”女儿飞速拍下了板。 哇哦，很有做暴利生意的潜力！ 第三步，迎面挫折 当过家家的商品销售流程，摆到真实的场景中，可能并不会受欢迎。 在女儿摆摊的前半个小时，几乎是无人问津的。 每个人都是匆匆离去，甚至看的人都少。 女儿的小脸上，挂满了不知所措。 “为什么没有人买？” 对啊，做生意可不一定会赚钱的。可能你在这里坐一天，也不会有人来光顾。 第四步，调整战略 守株待兔貌似不是个好主意。 我们开始讨论解决办法。 1.我们做一个样品扇子，别人可能更喜欢； 2.我们换个人多点的地方，可能「生意」会更好点； 3.我们还是大声吆喝一下吧，不然别人看不到我们呀！ 前几波路人经过的时候，女儿全程不敢开口说话。 考虑到孩子「初做生意」时的胆怯，我没有强迫她一定要开口，而是自己主动吆喝起来，充分演绎「老板」身份。 “卖扇子啦！” 我喊了好几轮，依稀开始有客人流入我们的摊位。女儿也开始逐渐进入角色，胆量也提升了些。 到了大概第四波客人经过的时候，她就跟我说，“妈妈你别喊了，让我自己来吧！” 第五步，实现了第一个 10 块钱的小目标 在女儿大概吆喝了三拨客人之后，终于有人蹲下来仔细看她的样品了，并且顺利卖走了第 1 把扇子。 女儿信心一下就蹭上来， 小老板当得更起劲了。 陆续有人开始蹲下，并且尝试讲价，“可以讲价吗” “不行。”（哇哦，非常有原则的小老板(#.#)） 我从起初的蹲陪在她身边，放心走远了些，变成了稍微走远的旁观者。 第六步，做生意以外的收获 在酷热难耐的盛夏，女儿在夕阳下汗流浃背。 我终于忍不住说，还是先回家吧，明天再来卖剩下的。 但女儿居然一直回绝我说没关系，坚持想卖完。 并且最后完全是在她个人的坚持下，超出预期，完成了全部销售任务。 所有扇子全部卖光！ 回家后，我才发现，摆摊的 2 个小时时间里，她身上起码被蚊子咬了 10 余个包。 她边给自己的蚊子包涂药，边兴奋地跟我说：“妈妈我好勇敢！我好开心！” 我回顾女儿那次摆摊的收获，其实并不仅是儿童财商的启蒙，对「赚钱」流程的了解，还有女儿在摆摊时突破自己，由胆怯走向勇敢的心理成长过程。 当可爱的孩子们发出「为什么要用钱买东西」这种提问时，其实正展示着孩子们对世界运转规律的天生好奇。我们家长完全可以借由这种机会去顺势引导： 初期可以在家玩一玩买东西、逛超市这类过家家游戏，引入一些价格和价值的概念； 之后就可以踊跃地走出门，去「实践」看一看。 这样可以尽早让孩子了解等价交换的概念——没有人会无缘无故给你钱；在不知道别人目的情况下，不能收下别人貌似白给的钱。 因为社会上存着着各种形形色色的诱惑： “点击链接，可以简单轻松赚钱哦！” “免费海外旅游，不收一分钱，只需要帮忙带一份小包裹。” 轻者可能遭受些诈骗，重者甚至可能会成为毒贩的帮凶。 所以父母可以从小就让孩子明白，金钱是需要交换的。就像女儿去年通过亲身实践懂得了，钱是靠自己主动努力赚来的，而不是不劳不获。 这种金钱教育，并不会让孩子从小就唯金钱至上，而是懂「钱」的孩子，才更容易懂「自立」。善于使用「金钱」的孩子，也更能够使得自己和家人的生活更加幸福。 希望我们的孩子长大后，不再出现幻想一夜暴富，财务潦倒的悲剧，不再对着纷繁的物质世界而感到茫然与不知取舍。也希望每个孩子都能从财商思维中获益，正确的认识金钱，使用金钱与创造财富。 一天，我和女儿走到一个零食店门口，我们都想买冰淇淋。可是我们身上没有带任何东西，包括钱。 女儿虽然很想吃，但也爽快收手了。 我问女儿：“我们为什么每次都要花钱才能买，才能吃啊？” 女儿说，「因为老板做冰淇淋时，要准备好多东西需要花钱。他还很辛苦，需要花很多时间。所以我们应该付钱。」 嘿！我觉得，她自己想的这个答案挺好。 阅读原文
